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Mahindra& Mahindra关注海外市场的增长

Mahindra& Mahindra表示其农场设备部门主管Rajesh Jejurikar正在执行任务。该任务与政府的共识产生共鸣。 “我们将看看农民收入翻倍,“rdquo;这位52岁的老人说。这个国家最大的SUV和拖拉机制造商希望将最新的农业技术引入印度,并了解如何为印度农民的利益定制这些技术,包括那些土地所有者处于边缘地位的农民。虽然该公司看好印度,增长,看起来是全球性的,拖拉机和其他农业设备的市场每年价值超过1500亿美元。在国内,拖拉机市场仅为60亿美元,而其他农业设备的市场规模甚至更小。2011-12,Jejurikar,当时的汽车部门首席执行官离开之后,在XUV 500大片推出后,Mahindra离开,加入媒体公司Zee Entertainment担任总裁并尝试不同的东西。他在10个月之后才回来领导农场设备部门,他的任务又是以不同的方式做事.Mahindra在拖拉机销售方面已经是全球第一,但该公司只针对家庭和海外的一些人市场。该部门95%的收入来自印度的拖拉机销售。那是一种风险。印度过于依赖季风降雨,其三分之二的农田没有灌溉设施。农业设备的销售,如果没有足够的降雨,就会受到打击。近年来干旱比过去更加频繁.Mahindra不得不看一眼嘲笑这项行动。走向全球并从拖拉机进一步扩展到农业机械化是其中的选择。在最近与ET的互动中,Jejurikar称其为“扩大池塘”。全球品牌在他回到Mahindra后的几个月内,Jejurikar覆盖了该国的长度和广度,并且还前往几个国外市场。他和战略团队制定了一项计划,旨在瞄准1500亿美元的全球机遇,其中超过900亿美元用于非拖拉机农场设备领域。据预测,到2023年,非拖拉机市场将增长到1793亿美元。他们希望将Mahindra打造成全球农业设备品牌。背驮式是实现这一目标的方法之一。自2014年以来,Mahindra获得了显着的回报三家不同公司的合资企业—三菱农业机械,Sampo Rosenlew和Hisarlas—在亚洲和欧洲。它还扫描了十几家公司,它们可以通过合作获得技术并扩大市场覆盖范围。这是一个新的开始,工作仍在进行中。预计2019年农场设备业务是Mahindra整体增长的关键,Mahindra也制造了XUV 500和Scorpio等流行SUV。这一细分市场的增长速度超过了汽车业务,汽车业务面临着SUV领域竞争加剧以及新的和更严格的法规的阻力。在2017财年,汽车行业的销量略有下降,而拖拉机业务增长了23%。拖拉机业务已经恢复了14%至17%的健康两位数利润率。过去三年中有5%。虽然农场设备部门在总收入中所占的比例在33-35%之间,但其对营业利润的贡献率为35-50%。在新的游戏计划中,Mahindra设定了雄心勃勃的目标。预计到2019财年,非拖拉机农场设备业务在总收入中的份额将从2014年12月底的4%增长到20%。到那时,它还旨在使全球业务占总收入的一半。该部门从2015年的30%开始。该公司依靠通过最近的股权购买和产品理解获得的技术来实现目标。当Mahindra在农场设备领域进行收购时,它并不是在寻找大宗交易,而是巧妙地购买它所谓的卓越岛屿,或者c可以提供技术能力的公司。就其本身而言,Mahindra永远不会去日本。收购Mitsubishi Agri的股份使其在日本占有一席之地。三菱农业今天产生的营业额超过5亿美元,其中近40%来自农场设备领域,主要来自水稻种植者,这是Mahindra的核心重点之一。 Mahindra于2015年5月花费4000万美元购买三菱农业33%的股份。芬兰收获设备公司Sampo Rosenlew 35%的股份和75.10%土耳其的Hisarlas在2016-2017年以每个1.9亿至2000万美元的价格来到它的小猫。这些都是小额交易,但它们提供的价值在进入新的细分市场,技术和地理范围方面是巨大的。在每一个中,Mahindra都很强大根据Jejurikar的说法,这是Mahindra在全球范围内打造品牌的绝佳方式.HUB AND SPOKE MODELMahindra已经在中国,日本和美国拥有拖拉机制造业务,并正在进入巴西和墨西哥等市场。该公司精心挑选了这些国家,这些国家本身就是大型农业市场。它还打算从这些基地出口到附近的国家。在非拖拉机农场设备业务上,重点将放在印度,中国,非洲和拉丁美洲的新兴市场。在这里,目前的目标是水稻插秧机和联合收割机。三菱日本将成为水稻插秧机的基地,Sampo Rosenlew将成为联合收割机的基地。这两个相邻的细分市场的全球市场规模为300-500亿美元。使用GAINSA为了扩大在全球非拖拉机市场的份额,Mahindra希望在推动5000万卢比印度非拖拉机农业设备市场的机械化方面发挥积极作用。全球收购的一些好处已经开始在国内市场上取得成效。在印度,Mahindra为三菱产品组合中的园艺部门和水稻插秧机引进了拖拉机。作为一项名为Farming 3.0的计划的一部分,它也正在使经销商更加精通数字。除了销售拖拉机以向农民提供解决方案外,还包括农具和经销商咨询。新的KUBOTAMahindra渴望成为全球农场设备市场上新的Kubota拖拉机公司,知情人士知道该公司的计划日本的久保田的崛起与现代汽车的崛起非常相似,现代汽车以其物有所值的汽车成功挑战全球汽车巨头。“我们(久保田)认为他们真的创造了一个梦幻般的榜样去创建一个全球性的企业,“一个人说。 “他们挑战了世界的现状并创造了自己的存在。”

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本文章由 admin 于2018年10月15日发布在党群建设分类下,您可以发表评论,并在保留原文地址及作者的情况下引用到你的网站或博客。
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